ТРЕНИНГ ПРОДАЖ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ «СКРИПТО-НЕТ

Узнай как замшелые убеждения, страхи, стереотипы, и другие"глюки" мешают человеку быть финансово независимым, и самое основное - как убрать это дерьмо из головы навсегда. Это то, что тебе никогда не расскажет ни один бизнес-консультант (просто потому, что не знает). Кликни тут, чтобы получить бесплатную книгу.

Разбейте участников на небольшие группы. В группу должно входить три человека. Первый играет роль продавца, второй — покупателя, третий — наблюдатель. Продавец должен продать покупателю ваш товар. Пусть первая игра будет экспериментальной. После того как она закончится, проведите разбор полетов, обсудите, что продавец сделал не так и где у него слабые места, а после этого повторите игру в том же виде, чтобы продавец мог исправить свои ошибки. А потом поменяйте участников ролями. Никогда не делайте ролевую игру легкой. Ваши продавцы должны научиться противостоять давлению клиентов, выраженному в виде вопросов о ценности продукта, о цене, о конкурентных преимуществах и об уникальности самого продукта.

Урок – деловая игра «Покупатель и продавец»

Давайте вот сюда их поставим, чтобы вам удобнее было? Тебе нужна игра посложнее, да? Думаю, ты вчера докторскую защитил.

Пусть покупатель поделится своим знанием с друзьями, Подготовили 5 оригинальных советов, как сделать покупателя продавцом. На самом деле даже небольшой бизнес может поиграть с покупателем в игру.

Продавцами не рождаются, ими становятся. И судя по тому, что у каждого из нас есть негативный опыт общения с продавцами, многие становятся ими вовсе не из любви к искусству продаж. Те, кто занимается торговлей лишь по долгу службы, нацелены не на процесс, а на результат. Отсюда и возникает вечное противостояние продавца и покупателя: Но те продавцы, что любят свое дело, знают: Как Вы думаете, кто устанавливает правила игры?

Следуйте 8 простым правилам продаж. Используйте право первого хода У Вас как у продавца есть неоценимое преимущество первого хода, и инициатива общения с клиентом должна исходить именно от Вас. Как только посетитель вошел в магазин, дайте ему понять, что он — Ваш желанный гость. Покупателю достаточно 7 секунд, чтобы решить, можно ли Вам доверять.

Не профукай свой шанс узнать, что на самом деле необходимо для финансового успеха. Нажми тут, чтобы прочитать.

Регламент Как зарегистрироваться Бизнес-тренинг адресован: Данная программа поможет сотрудникам пересмотреть свои антисервисные привычки и освоить приемы сервисного поведения. Практика показывает, что эффективное обслуживание покупателей в торговом зале влияет на создание Отличного Сервиса и помогает устойчивому развитию компании.

Сегодня наши «таинственные покупатели» задались целью оценить не только качество Олимпийские игры: продавцов спорттоваров проэкзаменовали на знание . Журнал"Sales business/ Продажи".

Участники делятся на три равные группы. Номинальная стоимость каждой акции — руб. Задача этих участников - продать имающиеся у них акции на фондовой бирже, учитывая величину процента, выплачиваемого за посреднические услуги, которые оказывает брокер при совершении сделок. Прямые сделки купли-продажи между держателями акций и покупателями в этой игре запрещены. Вторая группа участников выступает в роли потенциальных покупателей акций. У каждого из них имеется предоставляемая в кредит сумма денег, примерно в руб.

Цель покупателя — приобрести как можно больше ценных бумаг с максимальной выгодой для себя. Третья группа играет роль брокеров, основная задача которых — способствовать активной работе фондовой биржи путем заключения сделок купли-продажи, выявления держателей акций, желающих продать свои акции по определенной цене, и покупателей, желающих приобрести некоторое количество акций по цене не выше предельной. Получив информацию о спросе и предложении от участников первой и второй групп, брокер находит клиентов, для которых предлагаемые условия подходят, то есть соединяет продавца с покупателем и совершает сделку.

При этом брокер сразу оговаривает свой доход, получаемый им в процентах от суммы сделки за посреднические услуги. Один из участников играет роль Управляющего фондовой биржи.

Официальный сайт Александра Герчика

Эту истину подметил еще древнегреческий философ Платон, и сейчас она так же актуальна. Интервью на собеседовании не раскрывает качества и способности кандидата, а задание в игровой форме поможет их определить. Также деловые игры важны для работающих менеджеров. Расскажем, какие деловые игры следует проводить в отделе продаж. Менеджер должен подойти к незнакомым людям и получить три отказа. Минимум один отказ нужно превратить в согласие.

Естественно, что-то срочное — не вопрос, но когда покупатель заходит, . Процитирую этот кусочек из нашей книги «Бизнес как игра».

Наблюдается такая закономерность — чем увереннее продавец, тем больше у него продаж. Для оттачивания мастерства в продажах требуются тренировки, точно так же, как и у спортсменов. А помочь в этом может организация тимбилдингов. Практиковаться, конечно, можно и на клиентах, но лучше в закрытых условиях, в рамках знакомого коллектива.

Тимбилдинг в бизнесе — лучший способ для поднятия уверенности, оттачивания навыков отработки возражений и презентаций, а если ролевая игра проводится в коллективе, то еще способствует генерированию командного духа. Проведение ролевых игр и тимбилдингов в бизнесе. Перед началом игры составьте список наиболее встречаемых возражений и разберите тщательно варианты ответов на каждый из них.

Лучше всего разбить всех участников на кучки, по человек. Первый — продавец, другой — покупатель, остальные наблюдают. После окончания игры, проведите анализ ошибок, а затем проведите игру снова, чтобы продавец мог исправиться. Затем участники меняются ролями. Не делайте тренировочную игру слишком легкой.

Игра для тренинга продаж"Отпуск для Снегурочки"

Ролевые игры на собеседовании Профессиональное тестирование - обычная практика при подборе многих специалистов. А как иначе проверить их квалификацию? Однако у соискателей, желающих найти работу в сфере продаж, нередко вызывают недоумение задания, предлагаемые им на собеседованиях. Давайте разберемся, зачем нужны эти задания и как с ними лучше справиться. Профессиональное тестирование - обычная практика при подборе многих специалистов.

На что только ни идут продавцы, чтобы сбыть залежавшийся или скоропортящийся продукт. В противном случае магазин рискует.

Демонстративные — всегда хотят быть в центре внимания, пользоваться успехом. Даже при отсутствии оснований могут пойти на конфликт, чтобы быть у всех на виду. Ригидные непластичные — люди, принадлежащие к этому типу, отличаются честолюбием, завышенной самооценкой, нежеланием и неумением считаться с мнением окружающих. Сложившиеся и неизменяемые мнения таких людей неминуемо приводят к противоречиям с окружающими.

Поведение отличается бесцеремонностью, переходящей в грубость. Неуправляемые — люди, относящиеся к этой категории, отличаются импульсивностью, непродуманностью, непред- сказуемостью поведения, отсутствием самоконтроля. Поведение агрессивное и вызывающее. Сверхточные — если человек после того, как вымыл руки, начинает мыть ручку крана, то это именно тот тип. Эти люди, отличающиеся скрупулезностью, подходят ко всем начиная с себя с позиций завышенных требований.

Всякого, кто не отвечает этим требованиям, подвергают резкой критике. Характеризуются повышенной тревожностью, доходящей до подозрительности. Рационалисты — расчетливые люди, готовые к конфликту в любую минуту, когда есть возможность через конфликт добиться личных выгод. Безвольные — люди, которые копят все в себе, а потом выплескивают все, что возможно, на окружающих при наличии конфликтной ситуации.

Dieodrnleu c Ddiaralo

Судя по их количеству, ретейлеры должны были давно разориться. Но, похоже, они получают неплохой доход. Можно ли рассчитывать на реальную скидку, или все это - уловка продавцов, за которой скрываются завышенные цены и некачественный товар? Ловушки на покупателей расставлены буквально во всех магазинах. Чтобы в неё попасть, достаточно потратить определённую сумму и получить фишки или наклейки. Их нужно копить, чтобы потом за копейки, как уверяет продавец, приобрести подарок - мягкую игрушку или набор дорогих сковородок с большой скидкой.

Моделирование спроса и предложения обеспечивается с помощью двух наборов карточек продавцов и покупателей. Каждый игрок в процессе игры.

Ведь в любом бизнесе"продавец" - значимое звено в цепочке продвижения товара или услуги, уже потому хотя бы, что самое заметное для Клиента. И любой руководитель сегодня понимает, что продавцов надо учить. Вот только объемы продаж не всегда растут пропорционально затратам на обучение. Руководителя это тревожит и озадачивает. У покупателя свой взгляд на ситуацию. С одной стороны, у него уже сформировался некий стандарт обученного продавца: С другой стороны, Клиенту как-то …не очень уютно, что ли, от этой любви.

Ему опять приходится защищаться, уже не от хамства и равнодушия, а от обученных продавцов, которых он опознает по сверхзаинтересованности в своей персоне да по ритуальным модулям"Что Вас интересует? И, наконец, позиция продавцов. У них тоже возникает повод для сомнений. Ну, почему, невзирая на его, продавца, обученность и искреннюю улыбку, Клиент ведет себя"неправильно" - не покупает, задает дурацкие вопросы, а то и вообще отказывается разговаривать?

Так надо ли вкладывать средства в обучение продавцов, и если учить - то чему и как? Традиционно называют три составляющие понятия"Продавец обученный": Есть, правда, четвертый компонент, едва ли не основной, ибо владеет всем этим многообразным знанием конкретный человек.

Игра в тренинге, часть 3

Консультант, Москва Альберт Тютин — о первобытных страхах, которые мешают продавцам устанавливать контакт с людьми, входящими в магазин. Умение устанавливать контакт — один из ключевых навыков современного розничного продавца. Да и общий тренд сейчас таков, что посетители все меньше склонны вступать в общение с торговым персоналом. Но при этом от продавцов продолжают требовать соблюдение стандартов, которые не столько помогают завязать разговор, сколько откровенно мешают.

Деловая игра: «Покупатель и продавец». на уроке экономики в 5 классе. Учитель экономики МБОУ «Лицей №1 им. академика Б.Н.

Покупаем, продаем утром, вечером и днем В играх про магазин интересна одна особенность. Надоест быть покупателем — становитесь продавцом. Попробуйте каково это иметь свой бизнес и торговать косметикой или модной одеждой, когда клиентами являются взбалмошные особы, которые сами еще не знают, чего точно хотят. В общем, остановив свой выбор на подобных играх, можно часами покупать, продавать, переходить из одного бутика в другой в погоне за скидками или самим делать своим потенциальным клиентам небольшие подарки с целью успешно развить собственный бизнес.

Виртуальные магазины ждут вас уже сейчас, они никогда не закрываются для любителей поиграть. Игры магазин подойдут детям всех возрастов, ведь в них не содержится насилие. Свой бизнес — дело непростое Итак, всегда можно начать свое дело, выбрав одну из игр, в которой нужно что-нибудь продавать. В зависимости от возраста геймера и его предпочтений будет сделан и окончательный выбор.

Сладкоежки могут продавать мороженое или всевозможные кондитерские изделия, любители цветов запросто могут попробовать себя в качестве флориста. Юным модницам наверняка понравиться почувствовать себя хозяйкой модного бутика, предлагающего своим клиентам последние модные новинки или элитную парфюмерию и косметику. Самых маленьких продавцов ждут магазины игрушек или мультяшки-покупатели. В общем, увлекательное занятие найдется для всех.

Ролевая игра «Отпуск для Снегурочки» Время проведения: 20 минут

Какие вакансии закрывают на . Зачем идут к консультанту и бизнес-тренеру? Коэффициент текучести кадров, формула План адаптации персонала: Но наверное, одним из самых эффективных способов обучения для всех возрастных категорий была и остается игра. Только в нашем случае — это деловая игра в обучении персонала.

Деловая игра «Фондовая биржа»: Цели игры: Ознакомление студентов, механизмом то есть соединяет продавца с покупателем и совершает сделку.

Похожие главы из других книг Детективные задачки на нестандартное мышление Слоун Пол 4. Когда я приехал домой, то увидел, что на самом деле моя комната размером 12 на 12 футов. Я вернулся в магазин, где продавец меня заверил, что теперь я могу полностью застелить мою комнату, сделав всего один разрез. Вы можете сообразить, как это сделать? Детективные задачки на нестандартное мышление Слоун Пол 4. Получившиеся два куска могут составлять друг с другом или прямоугольник 9 на 16 футов, или квадрат 12 на 12 футов.

Этот ковер не кладут на ступеньки.

Деловая игра «Стокер» для сотрудников, которые не занимаются продажами